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 “这会儿没什么彩民,我正好电饭煲煮个饭,反正

我是以店为家,快3申请做代理怎么代理生活工作都在一起的。” 苏州市吴江区

横扇溪环路282号32056047福彩专卖店业主徐胜康说,热

闹也好,冷清也罢,他都不忘初心,勤勤恳恳地耕耘好每

一天,兢兢业业地打理好这块属于自己的福彩阵地。

这个经营了整整十年的站点,八年前可是中出过1370

多万元双色球大奖的呢,这个中奖金额至今还保持着吴江

第一的记录。十年来,除了这个千万巨奖,二等奖也是中

出过好几注了,彩民们都说,这里是大奖福地。

八年前的巨奖他记忆犹新 徐胜康是横扇本地人

,曾经是一名上班族,因为本身也喜欢买彩票,当时正好

有机会申请福彩机器,于是就和妻子一起投身福彩事业,

成了福彩销售员。从此,徐胜康和妻子的福彩站点成了横

扇当地彩民购彩的好去处,逐渐积累了不少忠实彩民。

 2010年5月13日,双色球第2010054期开奖,徐胜康

的站点一下中了2注一等奖,总奖金达到13706568元,这

不仅是吴江福彩史上的最高中奖金额,也刷新了苏州福彩

中奖史上双色球个人中奖金额的最高记录。 虽

然这个大奖已经过去八年了,但徐胜康记忆犹新。“当时

中奖的彩民看电视直播就知道自己中了,激动地打电话告

诉我的声音我至今记得很清楚,开始我还以为他开玩笑,

后来越听越不像是开玩笑,现在想起来还觉得很不可思议

。”徐胜康说,后来,他查询彩票机器中奖信息,核实并

把中奖金额告诉彩民,那人是激动得根本不准备睡觉了,

第二天一大早就出发到南京领奖了。 中出这么

大的奖,徐胜康的站点一时声名鹊起,蜂拥而至的彩民和

看热闹的群众踏破门槛。作为业主,徐胜康自然也十分高

兴,但他懂得,大奖的光环终将散去,能留住彩民的始终

是诚信经营和热情服务。 “软硬兼施”是他的工

作心得 徐胜康觉得,彩票要卖得好,就要靠彩

民,所以怎么样吸引彩民、服务好彩民、留住彩民是关键

。他总结的心得可以用“软硬兼施”这个词来概括。

“硬”就是指硬件设施。工欲善其事,必先利其器,

硬件设施对销售十分重要。32056047站点拥有宽敞整洁的

专营店面,醒目的门头标识,根据彩民需求定制的走势图

表,舒适的沙发桌椅,可以查询彩票数据的上网设备等,

这些硬件设施确保能够满足彩民在购彩时的需求,让他们

有一种宾至如归的感觉。 “软”就是指服务态

度和销售技巧。每个销售员都有自己的一套技巧方法,徐

胜康觉得,在销售过程中,除了热情的服务态度,购彩时

良好的氛围相当重要。特别是在销售快3时,更加需要气

氛。在和彩民的接触中,他总是先了解掌握一些老彩民的

基本情况,然后潜移默化地让这些彩民彼此之间熟悉,最

终成为友好的彩友,建立深厚的友谊。彩民们成为一个购

彩团体后,就不再是单枪匹马,这样的一个团体不仅可以

集思广益,更能调动购彩的气氛。当他们共同研究讨论后

中了奖,气氛就会达到高潮,这时往往会感染其他的人,

吸引他们也参与进来。在这样良好的购彩氛围里,彩民们

会感觉到自己不仅仅是在购买彩票,更是一种很好的休闲

娱乐。 徐胜康还和我们分享了快3销售时的一件

趣事。有一次,一位彩民买了100倍的555,旁边一位彩民

嘀咕了一声:“这个钱扔水里了”。买555的彩民听见了

,他很不服气地又砸了250倍,当时那个神情是相当的自

信。结果说不中的彩民也被这位“牛人”震慑了,跟打了

10倍。不一会儿,快3开奖了,啪啪啪3个5,跳出在屏幕

上……所有的人都目瞪口呆! 销售员技能竞赛他

一展身手 别看徐胜康平时话不多,但比起销售

技能来,却是百里挑一的高手。在苏州市第二届“我为福

彩争光”销售员技能竞赛中,他从吴江200多名福彩销售

员中脱颖而出,作为全区的参赛代表之一进入苏州市的复

赛,并以复赛第一名的优异成绩进入决赛。虽然在最后的

决赛中,由于紧张而发挥有些失常,仅获得了三等奖,但

徐胜康的键盘“功夫”已是有目共睹。 事后,

徐胜康略有些懊恼:“其实,如果发挥正常的话,一等奖

是没问题的,如果以后有这样的比赛,我还要参加。”每

天和福彩朝夕相伴,投注机、键盘是他最好的伙伴,熟练

地打票,高质量地服务彩民朋友,是最自然不过的事情。

至于比赛得奖,只是另一种形式的肯定罢了。

 

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